大型機器設備怎么樣找客戶(hù)？

　　相信做過(guò)電商的人都知道，越小的東西越便宜的產(chǎn)品市場(chǎng)需求量越大，越龐大的物件就越冷門(mén)也就越難賣(mài)。比如像涂裝設備這種大型設備，動(dòng)不動(dòng)就數百萬(wàn)的價(jià)格，是非常冷門(mén)的產(chǎn)品。這種大型機器的生意跟快消品是有很大的區別的，不是做做淘寶、天貓、京東之類(lèi)的電商就可以解決的問(wèn)題的。

　　那么大型設備應該怎樣找客戶(hù)或者買(mǎi)家呢?下面給大家總結幾個(gè)渠道。

　　1 線(xiàn)下展銷(xiāo)會(huì )

　　大型設備的項目費用是非常高昂的，所以在購買(mǎi)這些項目之前相關(guān)的采購負責人或者老板都會(huì )做考察的，而展銷(xiāo)會(huì )就他們經(jīng)常去的地方。所以大型機器做展銷(xiāo)會(huì )的效果要比小商品好的多，到現在為此大型設備廠(chǎng)家的客戶(hù)很多都是從展銷(xiāo)會(huì )上來(lái)的。

　　2 搜索引擎網(wǎng)站推廣

　　自從有了淘寶京東等C端電商平臺后，快消品在百度、360等搜索平臺上的轉化率越來(lái)越差了，但是大型機器設備則不一樣。大型機器設備的客戶(hù)很大部分是在百度上找廠(chǎng)家的，因為需要考量的條件有很多，所以買(mǎi)家最先要了解的就是技術(shù)實(shí)力和售后等問(wèn)題。前期會(huì )以咨詢(xún)信息為主，找到有一定實(shí)力的廠(chǎng)家后才會(huì )進(jìn)一步面談，所以說(shuō)網(wǎng)站推廣是一個(gè)不錯的選擇。不過(guò)不建議做SEM等付費推廣，因為這種項目的周期都是非常長(cháng)的客戶(hù)群體也很小，做付費的話(huà)有很大的一部分點(diǎn)擊都是被那些附屬配件的買(mǎi)家點(diǎn)的，就會(huì )造成很大的浪費。

　　3 招標平臺

　　正是因為大型機器設備項目的花費大，所以很多大型的公司就喜歡以招標的形式找廠(chǎng)家，這樣就可以一定程度上過(guò)濾掉那些沒(méi)有實(shí)力的小廠(chǎng)家，既能快速的找到而且還能最終獲得比較有性?xún)r(jià)比的價(jià)格。因此在招標平臺上的項目都是大公司大金額的項目，這樣的平臺客戶(hù)多，不過(guò)競爭也很大。

　　4 阿里的1688平臺

　　這個(gè)平臺是針對批發(fā)商的平臺，所以客戶(hù)群體也是以商家為主。就目前來(lái)看大型機器設備的客戶(hù)還是有一部分會(huì )在上面來(lái)找廠(chǎng)家的，因此也可以利用起來(lái)。

　　以上是大型機器設備找客戶(hù)的渠道，這些渠道是非常有用的。利用起來(lái)你們肯定能有比較好的業(yè)績(jì)。不過(guò)這些渠道只是針對國內客戶(hù)的，以后有時(shí)間再總結做國外客戶(hù)的市場(chǎng)渠道給大家。